Kasvutavoite ilman numeroita on vain kauniisti lausuttu toive

Kasvutavoite ilman numeroita on vain kauniisti lausuttu toive. (Kasvustrategia osa 3/13).

“Meidän pitää kasvaa nopeammin.” Lause kuulostaa hyvältä kokoushuoneessa. Sillä ei kuitenkaan johdeta mitään.

Kasvutavoitteen tehtävä ei ole kuulostaa kunnianhimoiselta. Sen tehtävä on paljastaa, kuinka suuri ero on nykyisen kehityksen ja halutun tavoitetilan välillä numeroina. Juuri tämä ero on se ongelma, joka strategian pitäisi ratkaista.

Jos yritys tekee nyt 10 miljoonan euron liikevaihtoa. Nykyisellä tekemisellä liikevaihdon arvioidaan kasvavan kolmessa vuodessa 12 miljoonaan. Tavoite on 16 miljoonaa. Uusilla kasvutoimilla ratkaistava vaje on siis neljä miljoonaa.
Jos tässä tilanteessa ehdotettujen kasvuhankkeiden realistinen lisävaikutus on kumulatiivisesti kolmessa vuodessa miljoona euroa, ne eivät riitä tavoitteen saavuttamiseen.

Kasvutavoitteen pitää sisältää lähtötaso, tavoitevuosi, perusennuste ja kasvuvaje.

Perusennuste on uskottava vasta, kun nykyisen kasvun ajurit tunnetaan. Tavoitteen kunnianhimoa pitää arvioida suhteessa siihen, mitä nykyinen tekeminen jo tuottaa.