Mihin ulkopuolista rahoitusta kannattaa käyttää – ja mitä sillä pitää saada

Yrittäjältä kysytään usein, mistä rahoitusta saa. Harvemmin kysytään, mihin sitä kannattaa käyttää. Se on kuitenkin se kysymys, joka ratkaisee, onko rahoituksesta hyötyä vai haittaa.

Vastaus on yksinkertainen: ulkopuolista rahoitusta kannattaa käyttää kasvuun. Ei pyörittämiseen, ei paikkaamiseen, ei odotteluun. Kasvuun.

Kaksi tapaa kasvaa

Kasvu syntyy kahdella tavalla: kehittämällä tai skaalaamalla.

Kehittäminen tarkoittaa uutta tuotetta tai vanhaa tuotetta parempana. Uusi tuote avaa uuden asiakasryhmän tai uuden markkinan. Parempi tuote nostaa hintaa, vähentää reklamaatioita tai vie asiakkaita kilpailijalta. Molemmat ovat kasvua, ja molemmat vaativat rahaa ennen kuin ne tuottavat.

Skaalaaminen tarkoittaa, että toimiva asia tehdään isommin. Markkinointia enemmän. Uusia markkinoita. Suurempi tuotantokapasiteetti. Tehokkaampi tuotanto. Yhä useammin se tarkoittaa myös ihmisten korvaamista tekoälyllä, joka tekee saman työn paremmin ja tehokkaammin – ei siksi, että ihmiset olisivat huonoja, vaan siksi, että kasvu ei saa olla sidottu rekrytointiin.

Jos et pysty sanomaan, kumpaa olet tekemässä, et ole vielä valmis hakemaan rahoitusta.

Milloin käyttää ulkopuolista rahaa oman sijasta

Ulkopuolista rahoitusta kannattaa käyttää kahdessa tilanteessa.

Ensimmäinen: kun olet varma, että kasvu tulee. Tuote on testattu, kysyntä on todennettu, ja ainoa este on se, että skaalaaminen maksaa enemmän kuin kassassa on. Tällöin ulkopuolinen raha on vipu – se nopeuttaa sitä, mikä tapahtuisi muutenkin, mutta hitaammin.

Toinen: kun kasvussa on riskejä. Uuden tuotteen kehitys voi epäonnistua. Uusi markkina voi osoittautua vääräksi. Tällöin ulkopuolinen raha on suoja – se jakaa riskin, jotta yrittäjän ei tarvitse laittaa omaa taloaan panttiin. Omaa taloaan ei kannata riskeerata. Se ei ole rohkeutta vaan huonoa riskienhallintaa.

Molemmissa tapauksissa yhteistä on, että rahoitus kohdistuu johonkin, mikä muuttaa yrityksen tulevaisuutta. Se ei kohdistu nykytilan ylläpitoon.

Mitä rahoituksella pitää saada

Tässä kohtaa moni ajattelee väärin. Ulkopuolinen rahoitus ei ole tuloa. Se ei ole osinko eikä palkkaa. Se on investointi, jonka pitää tuottaa jotain konkreettista:

• uusi tuote
• suurempi tuotantokapasiteetti
• tehokkaampi tuotanto
• parempi tuote

Ja näiden kautta – paljon enemmän osinkoja myöhemmin kuin mitä nyt olisi mahdollista jakaa.

Se on koko logiikka. Luovut osingoista tänään, jotta saat moninkertaiset osingot huomenna. Jos rahoituksella ei synny mitään näistä neljästä, et ole investoimassa. Olet lykkäämässä.

Yksi testi ennen hakemista

Ennen kuin haet rahoitusta mistään, vastaa yhteen kysymykseen: mitä yrityksessäni on olemassa kahden vuoden päästä, mitä siinä ei ole nyt, ja paljonko se tuottaa?

Jos vastaus on selvä, rahoitus on työkalu, ja sen hankkiminen on tekninen tehtävä. Jos vastaus on epäselvä, mikään rahoitus ei auta – se vain antaa lisää aikaa olla epäselvä.

Ulkopuolinen raha on paras työkalu, joka yrittäjällä on kasvun nopeuttamiseen ja riskin jakamiseen.

Jos kasvusuunnitelma on olemassa mutta rahoituskokonaisuus on epäselvä, siitä kannattaa keskustella ammattilaisen kanssa. Me Accelerandolla autamme päivittäin yrityksiä rakentamaan rahoitusta, joka tuottaa uuden tuotteen, lisää kapasiteettia tai tehokkuutta.