Mitä kasvulla oikeastaan tavoitellaan?

Ennen kuin puhutaan kasvusta, pitää päättää mitä oikeasti halutaan kasvattaa. (Kasvustrategia osa 2/13)

Tämä kuulostaa itsestään selvältä, mutta käytännössä näin ei aina tehdä. Puhutaan kasvusta ikään kuin kaikki kasvu olisi samanlaista. Se ei kuitenkaan ole sitä.

Pitää päättää haetaanko esimerkiksi:

• liikevaihdon kasvua
• kannattavuuden kasvua
• markkinaosuuden kasvua
• arvostuksen nousua tai esimerkiksi
• vaikuttavuuden kasvua.

Nämä eivät johda samoihin toimenpiteisiin. Kasvua haettaessa uusi markkina saattaa kasvattaa liikevaihtoa, mutta heikentää tulosta kahdeksi vuodeksi. Johdon on ratkaistava, kumpi tavoite ohjaa päätöstä. Tällaiseen päätökseen tulee lisäksi sisällyttää kuinka pitkä väliaikainen tulosheikennys hyväksytään, tai mitä maksuvalmiudelta edellytetään.

Uskottavassa kasvustrategiassa pitäisi määritellä yksi selkeä päätavoite, yksi toissijainen tavoite ja muutama reunaehto. Muuten jokainen päätös muuttuu väittelyksi siitä, mitä tässä oikeastaan tavoitellaan.

Näin toimimalla kasvustrategiasta syntyy yhteinen päätöksenteon perusta.

Johdon pitää sopia tavoitteiden tärkeysjärjestyksestä ennen kasvukeinojen valitsemista.