Tiedätkö, mikä yrityksesi kasvukoneessa oikeasti toimii?

Olemme päässeet kasvustrategiaa käsittelevän blogisarjani neljänteen osaan. Osissa 1-3 keskityttiin kasvustrategian tavoitteiden määrittämiseen.

Seuraavat osat 4-8 pyörivät kysymysten ympärillä, joiden avulla voimme ymmärtää kasvustrategian lähtökohdat paremmin.

Yritys ei voi rakentaa järkevää kasvustrategiaa, jos se ei ymmärrä omaa nykyistä kasvukonettaan. (Kasvustrategia osa 4/13).

Tämä virhe toistuu yllättävän usein.
Uusia kasvuhankkeita suunnitellaan innokkaasti, vaikka ei ole kunnolla ymmärretty, mistä nykyinen kasvu oikeasti syntyy.

Minusta ensimmäinen kysymys pitäisi lähes aina olla tämä:
Mikä tässä liiketoiminnassamme toimii oikeasti jo nyt?
Ei siis puheissa, vaan dataan perustuen.
Pitää nähdä ainakin nämä asiat:

• mistä nykyinen kasvu tulee?
• mikä siinä on toistettavaa?
• mikä on sattumaa?
• missä tulos oikeasti syntyy?
• mikä hajoaa ensimmäisenä, jos kysyntä kasvaa nopeasti?

Olen ollut mukana projektissa, jossa johto uskoi vahvasti myynnin parantuneen. Kun data purettiin kunnolla auki, kasvu selittyikin pitkälti kahdella isolla asiakkaalla ja yhdellä poikkeuksellisen vahvalla jaksolla. Varsinainen myynnin peruskone ei ollut juurikaan parantunut.

Tuo havainto oli epämiellyttävä, mutta erittäin hyödyllinen.
Ilman sitä uusi strategia olisi rakennettu väärän oletuksen päälle.

Jos et tunne lähtötasoa rehellisesti, kasvustrategiasi on helposti vain vanhaa tekemistä uusilla odotuksilla.